Tại sao các sở thú đang đầu tư vào các điểm tham quan ban đêm: Cơ hội 2,8 tỷ USD để đa dạng hóa doanh thu

Tại sao Sở thú đang đầu tư vào các điểm tham quan ban đêm: Cơ hội 2,8 tỷ USD để đa dạng hóa doanh thu
Khám phá cách các điểm tham quan ban đêm của sở thú, lễ hội đèn lồng và các màn trình diễn động vật được chiếu sáng giúp sở thú kéo dài giờ đón khách, đa dạng hóa doanh thu và biến cơ sở hạ tầng hiện có thành các điểm đến sinh lời sau khi trời tối. Được hỗ trợ bởi dữ liệu thị trường và các nghiên cứu điển hình quốc tế đã được chứng minh.

Giới thiệu: Vấn đề hoàng hôn
Trong nhiều thập kỷ, hầu hết các sở thú đã hoạt động theo cùng một mô hình kinh doanh: du khách đến vào ban ngày, khám phá các khu trưng bày động vật, ăn uống, mua sắm và rời đi trước khi mặt trời lặn.

Mô hình đó đang thay đổi.

Trên toàn ngành công nghiệp giải trí toàn cầu, các nhà điều hành ngày càng tìm kiếm các cách để kéo dài giờ đón khách, tạo ra các trải nghiệm bán vé mới, tăng chi tiêu bình quân đầu người và giảm sự phụ thuộc vào lượng khách ban ngày và mùa cao điểm. Thị trường công viên giải trí động vật rộng lớn hơn dự kiến ​​sẽ đạt khoảng 2,8 tỷ USD vào giữa những năm 2030, nhấn mạnh tiềm năng thương mại tiếp tục của các điểm tham quan dựa trên động vật hoang dã.

Đối với các sở thú hiện đại, cơ hội không chỉ đơn giản là mở cửa muộn hơn. Đó là biến sở thú thành một điểm đến ban đêm.

Từ các tác phẩm điêu khắc động vật được chiếu sáng và các con đường đèn lồng đến các chuyến safari đêm, các tác phẩm sắp đặt ánh sáng nhập vai, chợ ẩm thực, giải trí trực tiếp và các lễ hội theo mùa, các điểm tham quan ban đêm của sở thú đang trở thành một chiến lược ngày càng thiết thực để đa dạng hóa doanh thu của sở thú.

Vấn đề kinh doanh: Sở thú có nhiều tiềm năng hơn sau hoàng hôn

Một sở thú truyền thống có một tài sản vật chất có giá trị: một môi trường khách tham quan lớn, được phát triển chuyên nghiệp. Nhưng tài sản đó bị sử dụng kém hiệu quả đáng kể sau giờ hoạt động bình thường.

Điều này tạo ra một khoảng trống thương mại. Sở thú đã đầu tư vào đất đai, cơ sở hạ tầng, cảnh quan, tiện nghi cho khách, bãi đậu xe, nhà hàng và môi trường sống của động vật. Kéo dài trải nghiệm của du khách vào buổi tối có thể tạo ra doanh thu bổ sung từ cùng một diện tích vật lý.

Đây là nơi các điểm tham quan ban đêm trở nên hấp dẫn về mặt chiến lược và hấp dẫn về mặt thương mại.

Điểm tham quan ban đêm của sở thú là gì?

Điểm tham quan ban đêm của sở thú là những trải nghiệm được thiết kế đặc biệt để thu hút du khách đến sở thú hoặc công viên động vật hoang dã sau khi mặt trời lặn. Chúng bao gồm từ các chương trình buổi tối tương đối đơn giản đến các lễ hội ban đêm được phát triển đầy đủ.

Các dự án hấp dẫn nhất về mặt thương mại thường kết hợp nhiều yếu tố trong số này thay vì chỉ dựa vào ánh sáng.

Tại sao các sở thú lại đầu tư vào các điểm tham quan ban đêm?
1. Mở rộng doanh thu vượt ra ngoài vé vào cửa ban ngày
Ưu điểm rõ ràng nhất là đơn giản: nhiều giờ hoạt động hơn tạo ra nhiều cơ hội để bán trải nghiệm.

Thay vì chỉ dựa vào vé vào cửa ban ngày, sở thú có thể giới thiệu:

• Vé vào cửa buổi tối
• Vé sự kiện theo mùa
• Trải nghiệm VIP
• Gói gia đình
• Thực phẩm và đồ uống
• Hàng hóa
• Cơ hội chụp ảnh
• Các buổi biểu diễn đặc biệt
• Trải nghiệm xem cao cấp

Mục tiêu không nhất thiết là thay thế hoạt động ban ngày mà là tạo ra một cửa sổ thương mại thứ hai tạo ra doanh thu tăng thêm từ cùng một cơ sở hạ tầng vật lý.

2. Đa dạng hóa các nguồn doanh thu của sở thú
Quản lý sở thú hiện đại ngày càng tập trung vào đa dạng hóa doanh thu. Sở thú có thể đã tạo ra thu nhập từ vé vào cửa, thẻ thành viên, bán lẻ, thực phẩm và đồ uống, tài trợ, các chương trình giáo dục và các sự kiện đặc biệt. Một điểm tham quan ban đêm bổ sung thêm một lớp doanh thu tiềm năng.

Mô hình doanh thu sở thú truyền thống:

Vé vào cửa ban ngày → F&B → Bán lẻ → Thẻ thành viên

Sở thú có điểm tham quan ban đêm:

Vé vào cửa ban ngày + Vé vào cửa buổi tối + Đường đèn/Lễ hội đèn lồng + F&B + Bán lẻ & Hàng hóa + Trải nghiệm VIP/Cao cấp + Sự kiện theo mùa

Đây là lý do tại sao đa dạng hóa doanh thu của sở thú quan trọng hơn việc chỉ đơn giản là tăng số lượng khách. Mục tiêu là tăng số lượng cách mà du khách có thể tạo ra doanh thu cho địa điểm.

3. Biến không gian sở thú hiện có thành một trải nghiệm mới

Một trong những lợi thế lớn nhất của một điểm tham quan ban đêm là nó không phải lúc nào cũng yêu cầu một điểm đến hoàn toàn mới. Cơ sở hạ tầng hiện có có thể trở thành một phần của trải nghiệm.

Ví dụ:

Diện tích vật lý có thể phần lớn không thay đổi, trong khi trải nghiệm của du khách trở nên hoàn toàn khác biệt sau khi mặt trời lặn. Điều này làm cho việc kích hoạt ban đêm đặc biệt hấp dẫn đối với các sở thú đô thị và các công viên động vật hoang dã đã thành lập, nơi việc mua thêm đất đai khó khăn hoặc tốn kém.

4. Trải nghiệm động vật ban đêm tạo ra sức hấp dẫn cảm xúc khác biệt
Một sở thú sau khi trời tối mang lại cảm giác khác biệt cơ bản so với sở thú vào ban ngày. Du khách có thể trải nghiệm:

• Động vật sống về đêm
• Ánh sáng ấn tượng
• Môi trường rừng tối
• Động vật hoang dã được chiếu sáng
• Âm thanh ban đêm
• Kể chuyện
• Các tác phẩm sắp đặt tương tác
• Môi trường theo chủ đề nhập vai

Điều này tạo ra cơ hội để bán một trải nghiệm thay vì chỉ đơn giản là kéo dài giờ mở cửa. Ví dụ, một gia đình đến thăm vào ban ngày có thể nhìn thấy voi, hươu cao cổ và sư tử. Vào ban đêm, cùng một gia đình có thể đi bộ qua một thảo nguyên châu Phi rực rỡ với sư tử, hươu cao cổ, voi, chim và côn trùng được chiếu sáng.

Sở thú vật lý không nhất thiết phải thay đổi. Câu chuyện đã thay đổi.

5. Đường đèn có thể tăng thời gian lưu trú của du khách
Một điểm tham quan ban đêm được thiết kế tốt khuyến khích du khách di chuyển theo một tuyến đường đã định sẵn thay vì chỉ đơn giản là xem các màn trình diễn riêng lẻ.

Hành trình đường đèn sở thú điển hình:

Cổng vào → Khu động vật hoang dã → Khu rừng mưa → Khu vực Đại dương & Sinh vật biển → Khu vực Khủng long hoặc Tiền sử → Khu vực Gia đình tương tác → Khu vực Ẩm thực & Đồ uống → Màn trình diễn ánh sáng cuối cùng

Điều này tạo ra một hành trình tự nhiên cho du khách. Thời gian lưu trú lâu hơn tạo ra các cơ hội bổ sung cho F&B, bán lẻ, chụp ảnh và các trải nghiệm cao cấp.

Do đó, mục tiêu thương mại không chỉ là "nhiều khách hơn". Đó là:

Nhiều khách hơn × thời gian lưu trú lâu hơn × nhiều cơ hội chi tiêu hơn

6. Đèn lồng động vật là sự phù hợp tự nhiên cho sở thú
Đối với các sở thú đang xem xét một điểm tham quan ban đêm quy mô lớn, đèn lồng theo chủ đề động vật có một lợi thế lớn: nội dung đã phù hợp với địa điểm.

Thay vì giới thiệu một lễ hội ánh sáng không liên quan, điểm tham quan có thể củng cố bản sắc hiện có của sở thú.

Chủ đề đèn lồng động vật phổ biến:

Chúng có thể được sản xuất dưới dạng tác phẩm điêu khắc được chiếu sáng, đèn lồng khổng lồ, tác phẩm sắp đặt tương tác hoặc các cảnh theo chủ đề lớn. Ví dụ, một sở thú có chương trình bảo tồn mạnh mẽ có thể tạo ra một con đường ban đêm "Những người bảo vệ động vật hoang dã" với các loài nguy cấp từ các châu lục khác nhau - biến một điểm tham quan giải trí thành một phần mở rộng của câu chuyện giáo dục và bảo tồn của sở thú.

Điểm tham quan ban đêm của sở thú: Đèn lồng so với Mô hình hoạt hình

Đối với các dự án sở thú quốc tế, đèn lồng được chiếu sáng và mô hình động vật hoạt hình cũng có thể được kết hợp.

Các dự án mạnh nhất kết hợp cả hai.

Rừng được chiếu sáng → Khỉ đột hoạt hình → Đèn lồng bướm khổng lồ → Khu vực chim tương tác → Thác nước được chiếu sáng → Màn trình diễn cuối cùng ban đêm

Kết quả mang lại cảm giác giống như một điểm tham quan theo chủ đề hơn là một màn trình diễn ánh sáng thông thường.

Cơ hội 2,8 tỷ USD: Nhìn xa hơn con số
Con số 2,8 tỷ USD** thường được trích dẫn cần được diễn giải cẩn thận. Nghiên cứu thị trường hiện tại dự báo thị trường công viên giải trí động vật toàn cầu sẽ đạt khoảng **2,8 tỷ USD vào những năm 2030, với các sở thú và điểm tham quan động vật hoang dã là một phần của thị trường rộng lớn hơn này.

Điều này không có nghĩa là thị trường điểm tham quan ban đêm của sở thú toàn cầu tự nó trị giá 2,8 tỷ USD. Tín hiệu kinh doanh quan trọng hơn là các điểm tham quan dựa trên động vật hoang dã và động vật vẫn là một danh mục có ý nghĩa thương mại trong khi các nhà điều hành đang phát triển các trải nghiệm mới cho du khách.

Do đó, đối với các giám đốc điều hành sở thú, câu hỏi trở thành:

Chúng ta có thể tạo ra bao nhiêu giá trị gia tăng từ các tài sản mà chúng ta đã vận hành sau hoàng hôn?

Đó là một câu hỏi hữu ích hơn nhiều so với việc chỉ hỏi thị trường lớn đến đâu.

Điều gì làm nên một điểm tham quan ban đêm của sở thú thành công?
Không phải mọi tác phẩm sắp đặt ánh sáng đều trở thành một điểm tham quan ban đêm thành công. Dự án cần được thiết kế xoay quanh hành trình của du khách và mô hình kinh doanh.

1. Một chủ đề mạnh mẽ

Điểm tham quan nên có một câu chuyện rõ ràng.

Một chủ đề mạnh mẽ giúp tiếp thị dễ dàng hơn và mang lại mục đích cho mọi tác phẩm sắp đặt.

2. Một tuyến đường du khách được thiết kế cẩn thận
Đèn lồng lớn đặt ngẫu nhiên khắp sở thú có thể trông ấn tượng nhưng có thể tạo ra luồng khách yếu. Lập kế hoạch chuyên nghiệp nên xem xét:

• Điểm vào và ra
• Khoảng cách đi bộ
• Mật độ khách
• Góc nhìn
• Lối thoát hiểm
• Phân phối điện
• Vị trí ẩm thực và đồ uống
• Khu vực nghỉ ngơi
• Cơ hội chụp ảnh
• Các khu vực kết thúc có tác động cao

Tuyến đường nên dần dần xây dựng sự phấn khích thay vì trình bày mọi điểm tham quan chính ở lối vào.

3. Các tác phẩm sắp đặt mốc quan trọng có thể chụp ảnh
Du khách ngày càng chia sẻ trải nghiệm qua mạng xã hội. Do đó, một điểm tham quan ban đêm cần có một số "khoảnh khắc anh hùng".

Ví dụ về các tác phẩm sắp đặt mốc quan trọng:

• Đèn lồng động vật khổng lồ cao hơn 10m
• Cổng vòm chiếu sáng khổng lồ
• Các tác phẩm điêu khắc rồng hoặc voi quá khổ
• Đường hầm ánh sáng tương tác
• Hoa phát sáng khổng lồ
• Các tác phẩm sắp đặt ánh sáng dưới nước
• Cổng lâu đài hoặc rừng rậm được chiếu sáng
• Khủng long hoạt hình lớn

Những tác phẩm sắp đặt này trở thành các mốc quan trọng về mặt thị giác cho toàn bộ sự kiện và tạo ra sự tiếp xúc trên mạng xã hội tự nhiên.

4. Lập trình theo mùa

Một điểm tham quan ban đêm không nhất thiết phải hoạt động mỗi đêm trong năm. Lập trình theo mùa có thể tạo ra sự cấp bách.

Điều này tạo ra cơ hội biến một sở thú hiện có thành một điểm đến ban đêm theo mùa mà du khách mong đợi và quay trở lại hàng năm.

5. Thiết kế có thể tái sử dụng và mô-đun
Điều này đặc biệt quan trọng đối với các nhà điều hành sở thú đánh giá chi phí vốn. Một tác phẩm sắp đặt ban đêm lý tưởng nên được thiết kế để:

Xây dựng → Vận hành → Lưu trữ → Tái sử dụng → Di dời

Cấu trúc đèn lồng mô-đun, hệ thống LED có thể thay thế và các bộ phận hoạt hình có thể bảo trì giúp việc tái sử dụng trong tương lai dễ dàng hơn. Thay vì coi điểm tham quan là một vật trang trí một mùa, các nhà điều hành có thể lên kế hoạch cho nhiều mùa.

Ví dụ về luân chuyển 4 năm:

Do đó, cùng một sở thú có thể phát triển một chương trình ban đêm thay đổi mà không cần xây dựng lại toàn bộ điểm tham quan từ đầu.

Kinh tế của một điểm tham quan ban đêm của sở thú
Một nghiên cứu khả thi chuyên nghiệp nên đánh giá toàn bộ kinh tế dự án.

Các nguồn doanh thu bổ sung

Các hạng mục chi phí dự án

Mục tiêu thực sự là hiểu tổng chi phí sở hữu và doanh thu tiềm năng trên mỗi đêm hoạt động - hữu ích hơn nhiều so với việc so sánh các nhà cung cấp đèn lồng chỉ dựa trên báo giá nhà máy.

Chi phí cho một điểm tham quan ban đêm của sở thú là bao nhiêu?

Không có mức giá phổ quát. Một sở thú gia đình nhỏ có thể yêu cầu một con đường đèn tương đối nhỏ gọn. Một sở thú đô thị lớn có thể cần hàng trăm tác phẩm sắp đặt, cổng lớn, khu vực theo chủ đề, động vật hoạt hình, cơ sở hạ tầng điện và lắp đặt chuyên nghiệp.

Đây là lý do tại sao một nhà cung cấp chuyên nghiệp nên đánh giá địa điểm và tuyến đường của du khách trước khi hoàn thiện danh sách sản phẩm.

Từ Sở thú đến Điểm đến Động vật hoang dã ban đêm
Tương lai của các điểm tham quan sở thú không nhất thiết là xây dựng thêm các khu trưng bày. Đó là việc tạo ra nhiều lý do hơn để du khách quay trở lại.

Một sở thú hiện đại có thể hoạt động như:

Do đó, cùng một địa điểm có thể phục vụ các nhu cầu khác nhau của du khách vào các thời điểm khác nhau trong ngày.

Zigong Jiucai Culture And Art Co., Ltd. hỗ trợ các điểm tham quan ban đêm của sở thú như thế nào
Đối với các dự án sở thú quốc tế, thách thức lớn nhất hiếm khi chỉ đơn giản là sản xuất một chiếc đèn lồng đẹp. Thách thức thực sự là tích hợp điểm tham quan vào một môi trường hoạt động.

Zigong Jiucai Culture And Art Co., Ltd. cung cấp hỗ trợ toàn diện:

Tại sao điều này lại quan trọng đối với người mua quốc tế
Với hơn 500 dự án triển lãm đèn lồng đã được bàn giao kể từ năm 2005, bao gồm 3 năm liên tiếp Triển lãm Tour Đèn lồng Vương quốc Anh, Jiucai đã chứng minh kinh nghiệm trong việc bàn giao dự án quốc tế. Là một Doanh nghiệp Xuất khẩu Văn hóa Quốc gia giai đoạn 2025-2026, công ty kết hợp:

• Nghề thủ công truyền thống Tự Cống (di sản làm đèn lồng hơn 1.000 năm tuổi)

• Công nghệ LED và hoạt hình hiện đại
• Chuyên môn quản lý dự án quốc tế
• Kỹ thuật mô-đun để tái sử dụng nhiều mùa
• Bàn giao trọn gói từ ý tưởng đến vận hành thử

Lộ trình thực tế cho các nhà điều hành sở thú
Nếu sở thú của bạn đang xem xét một điểm tham quan ban đêm, hãy bắt đầu với bảy câu hỏi sau:

1. Những tháng nào hiện có nhu cầu khách thấp nhất?
   Xác định các giai đoạn thấp điểm của bạn để nhắm mục tiêu thời gian sự kiện có tác động cao nhất.
2. Có thể phục vụ bao nhiêu khách mỗi tối một cách thực tế?
   Ước tính công suất tuyến đường thay vì chỉ đơn giản là nhân với lượng khách hàng năm.
3. Những khu vực hiện có nào có thể trở thành khu vực ban đêm?
   Xem xét các lối đi, vườn, quảng trường, hồ và các mốc kiến trúc.
4. Những câu chuyện động vật nào là độc đáo đối với sở thú của bạn?
   Sử dụng bản sắc động vật hoang dã hiện có của bạn làm nền tảng.
5. Những cơ hội chi tiêu bổ sung nào có thể được tạo ra?
   Xem xét F&B, bán lẻ, trải nghiệm VIP và tài trợ.
6. Các tác phẩm sắp đặt có thể được tái sử dụng không?
   Lên kế hoạch cho nhiều mùa ngay từ đầu.
7. Ai sẽ quản lý việc lắp đặt và vận hành thử?
   Các dự án quốc tế đòi hỏi nhiều hơn là sản xuất tại nhà máy - vận chuyển, hải quan, lắp ráp, vận hành thử điện và phối hợp tại chỗ nên được đưa vào kế hoạch dự án.

Câu hỏi thường gặp trong ngành
Các điểm tham quan ban đêm của sở thú có sinh lời không?
Chúng có thể tạo ra các cơ hội doanh thu bổ sung bằng cách kéo dài giờ hoạt động và giới thiệu các trải nghiệm buổi tối bán vé. Khả năng sinh lời phụ thuộc vào lượng khách, giá vé, chi phí hoạt động, đầu tư lắp đặt, tiếp thị và chi tiêu của du khách. Một mô hình khả thi theo địa điểm cụ thể nên được hoàn thành trước khi đầu tư.

Các điểm tham quan ban đêm của sở thú tốt nhất là gì?
Các định dạng phổ biến bao gồm đường đèn sở thú, lễ hội đèn lồng, safari đêm, tác phẩm điêu khắc động vật được chiếu sáng, triển lãm động vật hoạt hình, tác phẩm sắp đặt ánh sáng tương tác, lễ hội theo mùa và các khu vực ẩm thực-đồ uống và giải trí ban đêm. Các dự án thành công nhất kết hợp nhiều định dạng vào một hành trình du khách gắn kết.

Đèn lồng động vật có phù hợp với sở thú không?
Có. Đèn lồng động vật tùy chỉnh có thể được thiết kế dựa trên các loài hiện có, chủ đề bảo tồn và tuyến đường của du khách. Chúng cũng có thể được kết hợp với ánh sáng, các yếu tố tương tác và mô hình hoạt hình để tạo ra các trải nghiệm ban đêm nhập vai củng cố thương hiệu và sứ mệnh giáo dục của sở thú.

Các tác phẩm sắp đặt đèn lồng sở thú có thể được tái sử dụng không?
Có. Cấu trúc mô-đun, các bộ phận chiếu sáng có thể thay thế và các hệ thống lắp đặt có thể bảo trì có thể được thiết kế để lưu trữ, di dời và các sự kiện trong tương lai. Khả năng tái sử dụng nên được xem xét trong giai đoạn kỹ thuật và sản xuất ban đầu để tối đa hóa lợi tức đầu tư.

Mất bao lâu để xây dựng một con đường đèn sở thú?
Thời gian biểu phụ thuộc vào số lượng và kích thước của các tác phẩm sắp đặt, độ phức tạp của thiết kế, yêu cầu sản xuất, khoảng cách vận chuyển, thông quan hải quan và lắp đặt tại chỗ. Các dự án quốc tế lớn nên được lên kế hoạch ngược từ ngày khai mạc mục tiêu, thường cho phép 6–8 tháng từ ý tưởng đến đêm khai mạc.

Biến sở thú của bạn thành một điểm đến ban đêm
Thế hệ tiếp theo của các trải nghiệm sở thú sẽ không dừng lại khi mặt trời lặn.

Các điểm tham quan ban đêm của sở thú mang đến cho các nhà điều hành cơ hội kéo dài giờ đón khách, tạo ra các trải nghiệm mới, đa dạng hóa doanh thu và sử dụng cơ sở hạ tầng hiện có hiệu quả hơn.

Đối với các sở thú và công viên động vật hoang dã quốc tế, đèn lồng tùy chỉnh và các tác phẩm sắp đặt động vật hoạt hình cung cấp một nền tảng linh hoạt để xây dựng các điểm tham quan ban đêm nhập vai - từ các con đường đèn theo mùa nhỏ đến các lễ hội động vật hoang dã quy mô lớn.

Tại Zigong Jiucai Culture And Art Co., Ltd., chúng tôi cung cấp đèn lồng Trung Quốc tùy chỉnh, các tác phẩm sắp đặt động vật được chiếu sáng và mô hình hoạt hình cho các dự án du lịch quốc tế, sở thú, công viên động vật hoang dã và công viên giải trí.

Hỗ trợ dự án của chúng tôi bao gồm:

• Thiết kế ý tưởng → Phát triển 3D → Sản xuất tùy chỉnh → Kỹ thuật mô-đun → Vận chuyển quốc tế → Lắp đặt tại chỗ → Vận hành thử chiếu sáng & cơ khí

Bạn đang lên kế hoạch cho một điểm tham quan ban đêm của sở thú hoặc tìm kiếm một chiến lược đa dạng hóa doanh thu mới cho sở thú?

 [Liên hệ Zigong Jiucai Culture And Art Co., Ltd.]Hãy cho chúng tôi biết vị trí sở thú của bạn, diện tích có sẵn, ngày khai mạc dự kiến và loại điểm tham quan ưa thích. Chúng tôi có thể giúp bạn phát triển một khái niệm điểm tham quan ban đêm tùy chỉnh và giải pháp dự án sơ bộ.